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Die größten Fehler beim Immobilienverkauf – Teil 1

Falsche Preisvorstellung

Haben Sie erst einmal den Entschluss gefasst, Ihr Haus zu verkaufen, wollen Sie natürlich so schnell wie möglich damit beginnen, Ihre eigene Zukunft zu gestalten und Ihre Wünsche und Ziele umzusetzen. Dafür benötigen Sie selbstverständlich ein geeignetes Budget. Schnell ist klar, der Verkauf der Immobilie soll als Finanzierung für den Start in das neue Leben herhalten. Schließlich haben Sie viel Arbeit und Herzblut in Ihr Haus gesteckt. Jahrelang haben Sie Ihr Zuhause so schön wie möglich gestaltet, renoviert und eingerichtet – das muss doch was wert sein. Ist es auch! Die Frage ist jedoch, wieviel?

Ein zu hoher Preis schreckt potenzielle Käufer ab

Und genau hier liegt einer der größten Fehler beim Immobilienverkauf. Als Verkäufer will man selbstverständlich den höchstmöglichen Preis für die eigene Immobilie erzielen. Oftmals ist der erste Schritt, das Internet oder die Zeitung zu öffnen und einen Blick auf die bereits inserierten Immobilien aus der Umgebung zu werfen. Hier ergibt sich schon die erste Preisvorstellung. Hinzu kommen nicht selten zahlreiche Ratschläge von Freunden und Bekannten oder anderen Verkäufern. Zählt man dann noch die finanziellen Verpflichtungen hinzu, denn das neue Zuhause kostet schließlich auch seinen Preis, hat man schnell eine nicht unerhebliche Summe zusammengerechnet. Da der Käufer aber sicher handeln will, schlägt man noch einmal eine ordentliche Summe obendrauf, damit es schlussendlich nicht ganz so sehr schmerzt, wenn der Preis heruntergehandelt wird. Was dabei jedoch selten beachtet wird, ist die Tatsache, dass ein zu hoher Preis alle potenziellen Käufer mehr oder weniger verschreckt. Das Ergebnis ist vorhersehbar: es gibt kaum oder gar keine Interessenten, die Immobilie steht lang und länger zum Verkauf und schlussendlich haben Sie Monate vergeudet, ohne ein nennenswertes Ergebnis zu erzielen, nur um am Ende doch den Preis wieder herunterzusetzen.

Den richtigen Preis finden

Bevor Sie etwas überstürzen, sollten Sie sich ausreichend Zeit nehmen, die eigene Immobilie zu bewerten und sich einen Überblick über die aktuelle Situation auf dem Markt zu verschaffen. Den richtigen Preis einzuschätzen, ist für den Laien nicht immer einfach, denn Immobilien lassen sich nicht einfach mit anderen Angeboten vergleichen. Die Festsetzung des Verkaufspreises spielt eine wichtige Rolle bei der Suche nach geeigneten Käufern und der Spielraum für Korrekturen ist eng. Wer Interesse an einer Immobilie hat, beobachtet meist über Wochen den Markt und konnte sich dabei bereits einen ausführlichen Überblick über die Angebote und Preise machen.

Ein zu hoher Preis ist einer der größten Fehler beim Immobilienverkauf, denn er schreckt von Anfang an viele Kaufinteressenten ab. Die meisten Käufer wissen genau, ob die vorgegebene Summe gerechtfertigt ist oder nicht. Meist ist ein festgesetztes Budget für den Kauf einer Immobilie gegeben. Andererseits sollen Sie Ihr Eigenheim nicht unter Wert verkaufen und auch eine zu niedrige Preisangabe schreckt Käufer ab. Aber wie legt man nun den richtigen Immobilienpreis fest? Es gibt verschiedene Arten der Wertermittlung. Sie müssen wissen, woher Sie wichtige Eckdaten für die Preisermittlung bekommen und wie Sie diese Informationen umsetzen können.

Welche Faktoren spielen bei der Bewertung Ihrer Immobilie eine Rolle?

Zudem gilt es zu beachten, welche Faktoren eine Immobilie wertvoller machen und welche nicht. Es spielt kaum eine Rolle, ob die Räume mit einer schönen Tapete ausgestattet sind oder der Teppich vor Jahren für viel Geld gekauft wurde. Viel wichtiger ist der Zustand des Daches oder das Alter von Fenster und Türen. Käufer wissen genau, worauf sie achten müssen, und da spielt die Optik oftmals nur eine geringe Rolle. Potenzielle Käufer kalkulieren vor dem Kauf mit ein, ob eventuelle Reparaturen an dem Haus notwendig sind. Ist bereits eine moderne Heizung installiert oder muss der alte Kessel im Keller bald ausgetauscht werden? Denn hier geht es schließlich um mehrere Tausend Euro. Auch die Lage der Immobilie hat Einfluss auf das Kaufinteresse und den Wert. Sind Kindergärten und Schulen in der Nähe? Und wie weit habe ich es bis zur nächsten Einkaufsmöglichkeit? Gibt es eine gute Verkehrsanbindung? Wenn Sie sich vorab informieren und von Anfang an einen realistischen Preis festsetzen, ist die Chance, schnell einen geeigneten Käufer zu finden, deutlich höher.

Mit einer kostenfreien Beratung unterstützt Sie das erfahrene Team von Dr. Lehner Immobilien dabei, die größten Fehler beim Immobilienverkauf zu vermeiden. Zögern Sie nicht! Nehmen Sie Kontakt zu uns auf und lassen jetzt Ihre Immobilie bewerten!


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